Wie du vom Hamsterradläufer zum Problemlöser wirst

Ein Vorhang senkt sich auf der Bühne. Schon verschwindet dahinter das farbeprächtige Bühnenbild. Wie gefesselt sitzen wir in den Stühlen und warten. Das ist einer der wenigen Momente in denen wir nicht wirklich viele Möglichkeiten haben. Wir könnten aufstehen und...

Das wahre Kreuz unserer Zeit ist der Ballast.

Jeder hat etwas zu viel und die meisten Menschen haben zu viel zu viel. Die Menschen haben zu viele Hüte, unter die sie ihren Kopf bringen müssen. Vielleicht müssen sie ein ausgezeichneter Verkäufer sein, Familienvater, Ehemann, Freizeitsportler, Zuhörer und...

Telefonakquise: Wieso sie heute besser funktioniert denn je

Wenn es um die Telefonakquise geht höre ich immer wieder die Zweifler mit ihren altbekannten Sprüchen. „Das geht doch nicht. Das bringt doch nichts. Das geht doch alles einfacher.“ An sich sind diese Sprüche ja nicht so spezifisch und lassen sich in...

Ein Befreiungsschlag für den Erfolg

Ein voller, bis zum Bersten gefüllter Kleiderschrank. Blicke wandern von Hose zu Hose, von Hemd zu Hemd. Und im Kopf kreisen Deine Gedanken um die Frage: „Rausgewachsen oder doch eingelaufen?“ Kennst Du das? Ich habe mich in der vergangenen Woche wieder einmal daran...

Ist es Glück oder Zufall?

In der vergangenen Woche hatte ich die Ehre bei einem großen Direktvermarkter die Verkäuferschulung zu begleiten. Die Teilnehmer waren sehr gemischt. Vom ganz jungen Einsteiger bis zum Quereinsteiger der bereits ein halbes Leben Erfahrung mitbringt. Als Trainer hast...

Was hat Erfolg mit Rudern zu tun?

So sind sie, die Menschen. Einmal ans Ruder gekommen hören sie auf zu rudern. Natürlich ist das eine platte Verallgemeinerung und selbstverständlich trifft sie nicht auf alle Menschen zu, sondern nur auf einen Teil. Leider ist es nach meiner Erfahrung der größere...

Verkaufserfolg

Oder   Bist Du auch arm dran   Einige Menschen behaupten, unsere Geburt bestimmt über unseren Verkaufserfolg und unseren Reichtum. Nun, das mag manch einer für sich übernehmen. Ich kann das nicht. Und ich will das nicht. Und meine eigene Geschichte spricht auch...

Erfolgreich verkaufen: So einfach geht es

Was Du vom Kaffee kochen lernen kannst Wer erfolgreich verkaufen möchte, hört einen meiner Lieblingssprüche öfter. Die anderen kochen ihren Kaffee auch nur mit Wasser. Er ist so herrlich zutreffend. Vor allem wenn es um den Umgang mit Kunden geht. Denn tatsächlich ist...

Eine Marketingstrategie für Verkäufer oder

Drei weitere Schlüssel auf dem Weg zum Spitzenverkäufer? Was ist Deine Marketingstrategie? Oder anders: Was kauft Dein Kunde noch bevor er überhaupt etwas von Deinem Produkt kennt? Wenn Du einen Termin am Telefon gemacht hast, vielleicht den Klang Deiner Stimme....

Der glückliche Unternehmer

Schon lange habe ich auf diese Gelegenheit gewartet. Um so größer war meine Freude als es nun endlich geklappt hat. Wir hatten endlich zur gleichen Zeit auch für einander Zeit. Der modernen Technik sei Dank, denn so mussten wir nicht auch zur gleichen Zeit am selben...

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