Wie du vom Hamsterradläufer zum Problemlöser wirst

Ein Vorhang senkt sich auf der Bühne. Schon verschwindet dahinter das farbeprächtige Bühnenbild. Wie gefesselt sitzen wir in den Stühlen und warten. Das ist einer der wenigen Momente in denen wir nicht wirklich viele Möglichkeiten haben. Wir könnten aufstehen und...

Das wahre Kreuz unserer Zeit ist der Ballast.

Jeder hat etwas zu viel und die meisten Menschen haben zu viel zu viel. Die Menschen haben zu viele Hüte, unter die sie ihren Kopf bringen müssen. Vielleicht müssen sie ein ausgezeichneter Verkäufer sein, Familienvater, Ehemann, Freizeitsportler, Zuhörer und...

Telefonakquise: Wieso sie heute besser funktioniert denn je

Wenn es um die Telefonakquise geht höre ich immer wieder die Zweifler mit ihren altbekannten Sprüchen. „Das geht doch nicht. Das bringt doch nichts. Das geht doch alles einfacher.“ An sich sind diese Sprüche ja nicht so spezifisch und lassen sich in...

Ein Befreiungsschlag für den Erfolg

Ein voller, bis zum Bersten gefüllter Kleiderschrank. Blicke wandern von Hose zu Hose, von Hemd zu Hemd. Und im Kopf kreisen Deine Gedanken um die Frage: „Rausgewachsen oder doch eingelaufen?“ Kennst Du das? Ich habe mich in der vergangenen Woche wieder einmal daran...

Ist es Glück oder Zufall?

In der vergangenen Woche hatte ich die Ehre bei einem großen Direktvermarkter die Verkäuferschulung zu begleiten. Die Teilnehmer waren sehr gemischt. Vom ganz jungen Einsteiger bis zum Quereinsteiger der bereits ein halbes Leben Erfahrung mitbringt. Als Trainer hast...

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