Was hätte Ihr Kunde gekauft, wenn er gekauft hätte?

Vielleicht kennen Sie diese nette Werbung der Volksbank. „Jeder Mensch hat etwas, das Ihn antreibt.“ Doch in diesem Artikel soll es weniger darum gehen, was Sie antreibt. Es soll um den wichtigsten Partner des Verkäufers gehen, Ihren Kunden.Wissen Sie was...

Ihr Erfolg beginnt im Kopf

Kaum eine Frage bewegt Verkäufer und Unternehmer mehr, als die Frage nach dem Erfolg. Manchmal wird sie direkt gestellt. Manchmal begleitet Sie heimlich still und leise den Weg bis hin zur Entscheidung. Doch welcher Weg führt zum persönlichen Erfolg? Woran könnten...

An was glauben Sie?

Ihr Glaube entscheidet mehr über Ihren Erfolg als Ihr Wissen Manchmal scheint alles perfekt. Doch dann, im Bruchteil einer Sekunde ändert sich alles. Manchmal stehen gute Verkäufer vor Kunden und scheinen alles was sie gelernt haben, zu vergessen. Oft glauben wir...

Kleider machen doch Leute

Verkaufsgespräche: Wie einfach es ist über den eigenen Schatten zu springen Sind Ihre Aufträge groß genug? Sind Sie mit Ihrem Erfolg rundum zufrieden? Oder würden Sie Ihre Verkaufsgespräche gern optimieren? Wenn Sie das nicht wollten, sich bereits für...

Glaubenssätze oder Wie viel mehr Erfolg können Sie vertragen?

Sie wundern sich vielleicht über diese Frage. Wer kann schon genug Erfolg haben? Bei einem Training on Job lernte ich einen jungen Mann kennen. Ein ziemlich guter Verkäufer. Einer der besten in seiner Firma. Doch ich hörte auch, dass er regelmäßig erkrankte. Meist in...

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